疫情下企业如何破局:林清轩黄金三角法则或成逆袭法宝

2020年2月17日晚,在上海/梅德康/-2月16日,一个名为“爆发式攻击,企业如何反击”的在线公共服务直播课程引起了全国企业家的极大关注。在这场由郑和岛、上海交通大学安泰EMBA、风险黑马、中欧国际商学院CMO俱乐部和香港大学航天企业研究所联合举办的直播课上,企业的五位领导分享了企业应如何应对疫情。仅在一个半小时内,就有超过11万人观看了直播。

public service live broadcast class:talk how to attack the enterprise in the democratic situation

围绕当前“爆发突袭,如何攻击企业”的难题,各企业家纷纷表示品牌实力是关键,并分享了自己的经验。

分众传媒创始人蒋南春首先提出“2020年的挑战是企业进入股票游戏。品牌力量建设变得尤为重要。此时,真正的头牌不仅会踩刹车,还会踩油门。”

作为细分领域的第一品牌,58 Home创始人陈晓华分享了他的成功经验:“58 Home已经成为国内行业的第一品牌,消费者更有可能相信58 Home。”

妙客兰道董事长柴坤告诉观众:妙客兰道以歌曲等方式打动消费者,并迅速推出国内奶酪品牌妙客兰道。

仙盾品牌的创始人林孝贤说,赢得民心的人是品牌实力的关键。鲜炖燕窝是鲜炖燕窝的核心产品,是从消费者需求的角度创立的。

整个工作室最期待的是林清轩创始人孙来春先生的精彩分享。作为中国高端护肤品牌,“茶花回春专家”林青璇也是业内最具创新性的品牌。从2月1日至今,林青璇成功实现了特殊时期销售业绩的回升。这一反击壮举已经被许多媒体详细报道,并成为业界关注的焦点和教科书的营销案例。孙来春的分享无疑为当前整个消费行业的下行困境提供了一剂强心针。

品牌力量,数字化,自信,林青璇反击金三角法则

林青璇品牌创始人孙来春在直播课上提出“品牌力量,数字化,自信”金三角法则。他分享道“我总结了三点,第一是强大的品牌力量,第二是强大的数字传播模式,最重要的是自信。我们必须坚信,这种流行病将永远消失,我们一定会迎来这?皇乱档氖锕狻!闭庖彩橇智逍娣缍械淖跃戎馈?

林青璇的创始人孙来春分享了对抗攻击的方法。观看直播的人数激增“信心:一封来自最黑暗时刻的信鼓舞了所有员工的士气”1月31日,焦急的孙来春连夜写了一封《至暗时刻的一封信》的信,向全国各地的林青璇员工坦白了公司的现状,并鼓舞了所有员工。所有林青璇的士气和信心都在一夜之间被唤醒。团队一起努力思考如何帮助企业渡过难关。2月1日,士气高昂的林青璇发起了一场网络营销活动。

品牌力量:只要人们的头脑和你的品牌力量还存在,消费者就必须有购买力。

面对消费者消费重心的转移,林青璇洞察到“修复面膜脸”的新消费需求。由于必须长时间佩戴口罩以防止流行病,细菌很容易滋生并破坏皮肤屏障,导致口罩出现发红和干燥等问题。

此时此刻,林青璇长期坚持品牌力建设战略,并取得了显着成效。当消费者真的需要在家里解决皮肤问题时,他们立刻想到了具有神奇修复能力的山茶花修复专家林清轩。购买欲望瞬间被激活,这是长久以来在消费者心中建立的品牌意识和声誉的强大力量。孙来春先生总结道:“精神力量是最强的。只要消费者的精神力量和企业的品牌力量还存在,消费者就必须有消费需求

在640万美甲、天猫和线下商店粉丝的支持下,林清轩的销售人员通过天猫、震颤和微信等多种方式与消费者沟通。使用全方位的数字工具,他们不离开家就完成了销售订单。“虽然我们已经安排了很长时间的数字频道,但我们还没有大量使用。这种流行病的爆发成为一个机会,提醒我们仍然拥有这种武器。”孙来春先生叹了口气。

充分利用金三角法则,林青璇用数据说话:2月1日至2月2日,林青璇在武汉的门店平均销售业绩排名全国第二。2月1日的销售额比去年同期增长了234.2%,其他许多地区的商店销售额也比去年同期增长了一倍。到目前为止,林青璇的销售业绩已经开始回暖。这一出人意料的反击无疑最好地证实了孙来春先生所说的:“企业的免疫力就是品牌实力”。

疫情最终会结束。当各行各业恢复工作时,消费市场将面临新的挑战,如消费的反弹和升级,产业经营方式的转变。各行各业都不可避免地要重新洗牌,新的市场竞争格局即将改变。那些能够在危机时期赢得市场的人最终将占据行业的领先地位。