李志刚专栏|新零售将诞生20家百亿美元公司

不久前,我去了Xi安和便利店“西北王”谈了谈。由于“新零售”,中国零售业看似稳定的格局开始了新的洗牌。

目前,新零售业的“新”似乎在于信息化。中国零售业仍然落后。大多数零售终端仍处于手工记账模式。现在的新零售商只是为了用新技术弥补这一损失。第二是在线和离线集成。第三,商品的供给与消费升级的需求相匹配,而不是普通的内地商品。你卖金龙鱼,我也卖金龙鱼,你卖香辣条,我也卖香辣条。开头提到的便利店“西北王”(Northwest King)成立了一个专门的部门进行新商品采购,并做了一个椰子果冻,卖得很好。

为了探索中国新零售模式的未来趋势,在过去的两年里,100名新经济中的人士根据他们所在的子领域选择了一些公司进行深入报道。在我看来,新的零售地图正慢慢变得清晰。30万亿的新零售市场大致分为三大板块:

01大中型商场

商场面积可达4500平方米。马宪生就是这种类型的代表。永辉的超级物种更小,约1000平方米。该行业未来的市场份额约为30%。

一家大中型商店覆盖3公里左右的人口,根据不同的人口密度,大约在5万到10万之间。这是一个大亨和士兵必须竞争的地方。初创公司很难与他们竞争。为什么?

因为这位大亨拥有更深刻的信息技术,box马先声刚成立时就直接派遣阿里巴巴T9工程师进行研发。此外,阿里巴巴过去在物流等领域积累的技术可以让博克斯马受益。其次,在线和离线团队的招聘、整合和管理都是挑战。就在线流量而言,巨人也有天然优势。

最重要的是,大亨有钱。箱式马具的供应链是全球采购。初创公司从哪里得到这么多钱?大中型商店已经投入了大量资金,从数亿元人民币开始。这将吓跑金融投资者。从烧钱的角度来看,如果初创公司是一家大中型超市,而一箱新鲜的马是由一家类似的商店开的,并且为了促销而连续降价半年,谁能处理呢?

坦白地说,我认为这个领域的最终竞争对手是资本。企业家的空间越来越小。“02便利店”的市场份额约为30%-40%。在这个领域,企业家有很大的机会。目前,中国声称拥有600万家便利店(包括夫妻店)。没有一个巨人能吃掉所有这些商店。资本的影响没有那么大。

例如,有一种初创公司为便利店提供B2B供应链。阿里巴巴和JD.com在这一细分市场都持有很高的股份,拥有强大的品牌和资本。然而,易居批次、电达、手持快速零售等初创公司仍活跃在这一领域。因为与资本和品牌相比,这个领域更多的是关于执行和“基础”。在供应链中,巨头并不占主导地位。在分散在城市和农村各个角落的小商店里,巨人队也没有优势。此外,大亨必须做100件事,而初创公司只做一件事,这比专注于后者更有利。

在B2B中,它目前不是巨人的主要战场。初创公司有大约3年的时间快速运营。现阶段,大量夫妻店的信息化改造尚未完成。对于大亨来说,进入成本太高。他们最喜欢的是标准化市场。如果便利店已经完成信息化和标准化,那就是巨人进入市场并收获的时候了。如果这家初创公司在三年内达到1000亿GMV的规模,它将是一个小巨人,它将有力量与巨人角力。

连锁便利店最近也变得很受欢迎。例如,我们新经济中的100人已经报道了今天的便利店和苻坚便利店,并将发表西北和华东地区便利店代表公司的报道。

决定便利店成败的因素有70%是位置。位置销售

另外,商店经理的培训不是一天的工作。制约线下商店扩张速度的一个重要因素是是否有足够成熟的商店经理。现在,涉及线下商店的“新零售”提出了每年数千家商店的目标,这需要打折。

为了提高扩张速度,许多便利店连锁企业采用了自我加盟的方式,这是目前的主流方式。

自我管理使公司能够贯穿整个模式,包括供应链管理、成本核算、员工管理、动态生产线设计等。然后以联盟模式迅速扩展。一般来说,加盟主要控制两个地方,一个是品牌,另一个是供应链。相对而言,纯联盟模式控制力较弱。

与便利店相似,社区生鲜店在前面的专栏中已经讨论过了。我想在这里补充一点,这两种格式将来可能会开放。便利店和社区生鲜店都将增加用餐面积,以增加客流量和提高效率。

03无人值守零售

无人值守零售在过去的一年里已经成为一个小商店,但我预计这个行业将占据大约10%的市场份额。当然,10%也有3万亿元的市场,这是不小的。看看这个细分市场中的一些公司,我认为无人驾驶集装箱是有机会的。在人口稠密、不适合开店的地方,如机场、学校等。无人驾驶集装箱是销售大量运输的标准产品的更好的解决方案。

无人驾驶集装箱的关键是位置。第二是硬件制造和成本管理。第三是供应链管理,它还包括运营和维护问题,如财产谈判和后期补充。虽然似乎没有人对零售很轻,但事实上这是一个非常重的行业。如果是单一类别的无人驾驶集装箱,扩展的可能性非常低。如果供应增加,后端供应链、物流和补给成本都会增加。

零售是一个30万亿美元的市场,有巨大的市场和巨大的机遇。除了初创公司很难做到的大中型商店之外,我估计剩下的便利店将有5到10家公司,价值超过100亿美元,甚至超过1000亿美元。这个地区可能有5到10家零售店。

然而,随着技术的发展和数据的开放,区域壁垒很容易消除。地区霸王不能退缩,肯定会有全国性连锁零售公司。如果你想成为西北之王和西南之王,我认为这是不可能的,要么合并,要么死亡。